ソリューション営業力強化研修

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ソリューション営業力強化研修

ソリューション営業力強化研修　　企業の収益が厳しくなり、予算・仕入れの選定も常に見直しが入れられる環境で
　　す。既存のお客様に対する付加価値を高める努力が必要ですし、新規のお客様に
　　対してはまたとないリプレイスのチャンスです。

　　企業の強さの根源は営業です。いくら良い商品を持っていてもお客様に認めても
　　らえなければ、存在価値がありません。営業スタンス、戦略、マーケティング、競
　　合との戦い方、新規開拓の方法など、営業コンサルティングのプロフェッショナル
　　が各業界の実情に合わせ、実践的に指導します。
　　営業変革がなかなか進まない会社・売り上げ拡大を推進したい会社に、是非お
　　勧めいたします。

■ 目的

　　　　　　・営業の提案力を強化し、営業付加価値の向上、他社との差別化を高める
　　　　　　・既存顧客先との関係強化、およびシェアアップを実現する
　　　　　　・新規先の営業開拓力強化、顧客数拡大を実現する
　　　　　　・その企業らしい営業スタイルの確立と営業工程ごとの活動の標準化、効率化を図る
　　　　　　・営業リーダー、営業管理職の部下指導力を高める

■ 対象

　　　　　　・営業リーダー（営業マンの中で影響力のある指導的立場）
　　　　　　・営業管理職

■ 料金

　　　　　　 ※お問い合わせ下さい

■ 主な内容

　　　　　　・現状把握／ポジショニング理解
　　　　　　・営業力5段階強化法
　　　　　　・ランチェスター戦略、３Ｃ分析、ライフサイクル分析、
　　　　　　・課題設定力、問題解決力、仮説提案力
　　　　　　・対人力、顧客関係強化法
　　　　　　・営業活動標準化、組織学習、ナレッジマネジメント

■ 基本プログラム案

事前事項

　　　　　　　　　　　営業課題共有会実施　事前取材2~3名＋社長面談　＋　取材レポート提出

プログラム内容

		≪営業スキル編≫	≪マーケティングスキル編≫
現状把握	１ヶ月目	現状把握、営業ミッションの確認問題意識、危機意識、ビジョンの共有、キャリアの高め方、６ヵ月後の自分営業の問題の整理（事前アンケートより）	環境分析現状把握、市場把握、競合分析、顧客分析、自社の強み、弱みの整理（ＳＷＯＴ分析）
営業基本理解	２ヶ月目	営業力を高める基本手順１、２、３ ①営業活動量を上げる　 ②顧客の明確化、分類 ③顧客の情報把握	ポジショニング商品理解、商品戦略、競合分析、セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニング分析
	３ヶ月目	営業力を高める基本手順４，５ ④顧客ニーズの明確化、提案力とは ⑤差別化、付加価値、課題解決力	基本戦略差別化戦略、競争優位の作り方、顧客理解、顧客価値、バリューチェーン、ランチェスター戦略、３Ｃ分析（基本）
	４ヶ月目	ソリューション営業の手順ソリューション営業アプローチの基本各工程別営業活動の検討営業効率化の課題整理	個別戦略、戦略フレームＰＰＭ、4つのポジショニング、アンゾフの事業開発マトリックス、プロダクツライフサイクル、３Ｃ分析（応用）
実践力強化	５ヶ月目	営業スタイルの確立効果的な時間の使い方、スケジュール対人力の強化、ヒアリング、質問スキル、プレゼンスキル、クロージングスキル	ビジネスモデルを理解するビジネスモデルとは何か、経営者の視点ビジネスシステム分析、ＡＢＣ分析仮説設定力、ＫＦＳ分析
実践力強化	６ヶ月目	営業変革営業活動標準化課題整理／解決方法議論ナレッジ共有、勝ちパターンの学習リーダーシップ、個人営業シナリオの作成	今後の営業活動のあるべき姿強い営業組織の事例演習全体セッション営業計画の立て方、決意表明

事後事項

　　　　　　　　　　　終了報告会　報告書提出　課題共有と解決方法の提示

株式会社ブレインパートナー
　　〒150-0042
　　東京都渋谷区宇田川町6-20パークアクシス渋谷神南1201号

TEL　03-6325-1715　　　FAX　03-6324-6683
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