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営業力強化基本研修Sales Reinforcement Basics Training
企業の収益が厳しくなり、予算・業者の選定も常に見直しが行われる環境です。既存のお客様に対しては、提案営業を行い、常に付加価値を高める努力が必要です。新商品の販売や新規のお客様に対してもアプローチを強化しなければなりません。
属人的な営業を標準化させ、自社らしい営業スタイルの構築を支援いたします。そして優位性を認められ、お客様との関係性を高める営業に進化します。売り上げ拡大に向け、営業の基本を見直したい企業様に、経験豊富なコンサルタントが、その企業様の営業現場に即した実例を取り込みながら研修を進めます。御用聞き営業から提案営業にシフトしたい企業様、新規開拓を推進したい企業様にも是非お勧めいたします。
概要
| 目的 |
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|---|---|
| 対象 |
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主な内容
- 現状把握／ポジショニング分析／3Ｃ分析／SWOT分析／ランチェスター戦略
- 営業力5段階強化法を基本に、提案営業、問題解決型を学ぶ
- 課題設定力、問題解決力
- 対人力、顧客関係強化法
- 営業活動標準化、組織学習、ナレッジマネジメント
- 実践で活用できる様々な「営業管理ツール」を提供
プログラム内容
- 事前事項
- 営業課題事前取材 受講対象者2~3名＋社長（営業責任者）面談
| 営業スキル講座 | 活用分析例 / グループディスカッション | |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 |
営業スキル講座
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活用分析例 / グループディスカッション
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| 2ヶ月目 |
営業スキル講座
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活用分析例 / グループディスカッション
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| 3ヶ月目 |
営業スキル講座
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活用分析例 / グループディスカッション
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| 4ヶ月目 |
営業スキル講座
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活用分析例 / グループディスカッション
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※集合研修と職場実践を繰り返しながら（P－Ｄ－Ｃ－Ａのサイクルを回す）、毎月着実にレベルアップを図る。
※最終的には「営業活動変革宣言」を人事評価の課題設定に連動させ、目標管理の対象として上司とコミットする。
研修終了後
- ・報告書提出
- ・終了報告会 課題共有と営業強化のための解決方法の提示
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