ソリューション営業強化研修｜研修｜株式会社ブレインパートナー │経営幹部研修・イノベーション研修

企業の収益が厳しくなり、予算・仕入れの選定も常に見直しが入れられる環境です。
既存のお客様に対する付加価値を高める努力が必要ですし、新規のお客様に対してはまたとないリプレイスのチャンスです。

企業の強さの根源は営業です。
いくら良い商品を持っていてもお客様に認めてもらえなければ、存在価値がありません。
営業スタンス、戦略、マーケティング、競合との戦い方、新規開拓の方法など、営業コンサルティングのプロフェッショナルが各業界の実情に合わせ、実践的に指導します。
営業変革がなかなか進まない会社・売り上げ拡大を推進したい会社に、是非お勧めいたします。

概要

目的	営業の提案力を強化し、営業付加価値の向上、他社との差別化を高める既存顧客先との関係強化、およびシェアアップを実現する新規先の営業開拓力強化、顧客数拡大を実現するその企業らしい営業スタイルの確立と営業工程ごとの活動の標準化、効率化を図る営業リーダー、営業管理職の部下指導力を高める
対象	・営業リーダー（営業マンの中で影響力のある指導的立場）・営業管理職
料金	※お問い合わせください

主な内容

1: 現状把握／ポジショニング理解
2: 営業力5段階強化法
3: ランチェスター戦略、3C分析、ライフサイクル分析
4: 課題設定力、問題解決力、仮説提案力
5: 対人力、顧客関係強化法
6: 営業活動標準化、組織学習、ナレッジマネジメント

営業力5段階強化法,3C分析

プログラム内容

事前事項

営業課題共有会実施　事前取材2~3名＋社長面談　＋　取材レポート提出

		営業スキル編	マーケティングスキル編
現状把握	1ヶ月目	営業スキル編現状把握、営業ミッションの確認問題意識、危機意識、ビジョンの共有キャリアの高め方、6ヵ月後の自分営業の問題の整理（事前アンケートより）	マーケティングスキル編環境分析現状把握、市場把握、競合分析、顧客分析自社の強み、弱みの整理（SWOT分析）
営業基本理解	2 ヶ月目	営業スキル編営業力を高める基本手順1、2、3 1.営業活動量を上げる 2.顧客の明確化、分類 3.顧客の情報把握	マーケティングスキル編ポジショニング商品理解、商品戦略、競合分析、セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニング分析
	3ヶ月目	営業スキル編営業力を高める基本手順4、5 1.顧客ニーズの明確化、提案力とは 2.差別化、付加価値、課題解決力	マーケティングスキル編基本戦略差別化戦略、競争優位の作り方顧客理解、顧客価値、バリューチェーンランチェスター戦略、3C分析（基本）
	4ヶ月目	営業スキル編ソリューション営業の手順ソリューション営業アプローチの基本各工程別営業活動の検討営業効率化の課題整理	マーケティングスキル編個別戦略、戦略フレーム PPM、4つのポジショニングアンゾフの事業開発マトリックスプロダクツライフサイクル、3C分析（応用）
実践力強化	5ヶ月目	営業スキル編営業スタイルの確立効果的な時間の使い方、スケジュール対人力の強化、ヒアリング、質問スキルプレゼンスキル、クロージングスキル	マーケティングスキル編ビジネスモデルを理解するビジネスモデルとは何か、経営者の視点ビジネスシステム分析、ABC分析仮説設定力、KFS分析
実践力強化	6ヶ月目	営業スキル編営業変革営業活動標準化課題整理／解決方法議論ナレッジ共有、勝ちパターンの学習リーダーシップ、個人営業シナリオの作成	マーケティングスキル編今後の営業活動のあるべき姿強い営業組織の事例演習全体セッション営業計画の立て方、決意表明