営業管理職研修

　　全ての売上、利益は、お客様接点である営業現場から生まれます。環境が
　ますます厳しくなる中で、営業管理職、責任者の営業力、戦略立案力、マネジメ
　ント力はいかがでしょうか？今のまま現場に任していて、この厳しい環境を乗り
　切れるでしょうか？

　　現場の問題整理、解決方法の検討、実践、検証というサイクルの中で
　能力向上、行動変革を狙います。営業課題解決のための基本知識・スキル、
　思考フレームを共有し、営業力を向上するための研修です。

　■ 目的

　　　　　　 ・ 営業管理職、営業責任者としての営業スキル、戦略立案・展開力、マネジメントスキルを学習する
　　　　　　 ・科学的営業力向上、営業付加価値向上に向けた課題、顧客接点の最前線の営業マン育成のための課題を
　        　　　共有し、問題解決のための技術、方法論を検討し、実践、共有する。　　　
　　　　　　 ・営業管理職・責任者が一堂集まることにより、経営が伝えたい意図や方向性、現場の意見を共有し合う　

　■ 対象

　　　　 　 　営業課長、営業責任者クラス　1回実施人数15名まで

　　　　　　　　　　※お問い合わせください

　■ 研修の進め方

　　　　 　 　テーマ別講義　＋　講師ファシリテーションによる参加型セッション
　　　                     毎回　課題設定　⇒　翌月実践の振り返り（アクションラーニング形式）
　　　                     それぞれの日程を1ヶ月　間隔を取る（課題解決のための実践期間）

　　 　 　　　  ①直面している問題点の整理、将来を見据えた事業課題を自分たちで整理する。
　　　　 　 　  ②毎回研修の場で、事業の問題や、課題を持ち込んでもらって議論、グループセッションを行う。
　　　　 　 　  ③次回までの変革課題を設定し、研修の最初に振り返りを行う。解決の方向性議論。
　　　　 　 　  ④研修の間は設定課題の解決（進捗）、宿題、課題図書をこなし補習する。　　　
　　　　 　 　  ⑤他社例やケーススタディ等を通して、基本的フレームやセオリーを学び、視野を広げる。
　　　　 　 　  ⑥研修を通して具体的な課題に対する解決方法を指導し、組織的ノウハウにつなげる。

　■ 期待される効果

　　　　　　１．営業管理職に必要な対人力、部下育成力、業績管理、仕事の改善、マーケティング知識、戦略立案力、
　　　　　　　　提案力向上など、営業マネジメントに必要な知識、実践的スキルが向上する。
　　　　　　２．演習を通じ、学んだことを自職場の状況に置き換える。
　　　　　　　　現場のリアルなテーマに対して同僚と議論することでお互いの考えが深まり、共感、モチベーションが高まる。
　　　　　　３．毎回学んだことを次回まで自部門で実践、実践結果の振り返りを行い、お互いに学びあう。
　　　　　　　　またお互いの変化度を共有し、刺激になり、決めたことを主体的・計画的にやりきる習慣が身につく。
　　　　　　４．最終的には「行動変革宣言」を発表、上司に報告、人事評価、目標管理と連動してもらい具体的に指導、
　　　　　　　　行動変革の定着につなげてもらう。

　■プログラム内容案

　　　　　　「営業スキル」「マーケティングスキル」「マネジメント」の割合は状況に合わせ構成を変更することが可能です。

　　　　　　行動変革宣言に基づいて、研修終了レポートを上司に報告し、その後の目標管理、人事評価目標と連動し、
　　　　　　上司からの指導、行動変革の定着を目指します。